一个新保险规划师的心路历程

    作者:ty_安静254 提交日期:2017-11-23 18:11:55

      11月8日 到保险公司面试成功
      11月9日-13日 每天早上9点30到公司进行新人培训,每天一个老师讲一个专题,大到讲保险理念,小到讲产品,5天课下来,虽然没全懂,也说不出具体的东西来,但至少心里对保险有了一个大概的概念,跟进来之前对保险的了解状态比,多多少少有些进步。
      11月14日,第一次参加早会,8点20分开始。5天新人培训结业了,开始入司,后勤工作人员给我工号,包括录打卡资料,以后每天来开早会,得进行面部打卡和签到。跟老员工一起开完早会后,老人们都散了开始自己忙自己的,我就蒙了,因为我不知道我要干嘛。说好有人带的,结果因为我的推荐人跟我并不在一起,所以也没有人带我,那我只好自己回家了。
      11月15日,开完早会,通知我们全体人员明天要去金缘汇参加全市开门红产品模压训练班,并要求着职业装。我没有,也来不及准备,还好,和我一样的新人很多,大家都是便装就去了。
      11月16日,早上8点就跑去会场了,人挺多,场面挺大,好多分公司都去了,签到时,我才发现一个可怕的问题,我居然不知道自己到底是哪个分公司的,也没人告诉过我。因为一个桌子管一个分公司的人签到,所以我便问,果然,找到自己的名字。会场里装了五六百人左右,台上开始讲新产品,听着老师讲完,自己都觉得这新产品确实是不错,可是自己却不知道怎么去阐述。
      然后在那吃完午饭,开始模压训练。对于我这才刚刚新人班毕业的人来说,刚开始我根本不知道模压是什么。下午,开始有老师进行讲解了,模压的FABE四个特点。然后让我们开始用模压的话术对新产品进行写作文,先写1500字的,然后压缩到800字,再到300字,最后到100字,这还没完,还得再从100字扩展到300字。我们几百人分成好多个小组,一个小组10个左右,每个小组还得选组长,想组名和口号,都得气势汹汹地站起来喊一遍,然后每个人发一个本一支笔,开始写,写完了还得小组内念,写得好的,还得到台上去分享。一直持续到晚上8点,才进行到800字这一项,明天还得继续。
      11月17日,早上8点到会场,接着昨天的模压训练,写300字的,然后是100字的,完事已是中午。吃完午饭,下午进行的是开门红的仪式,各分公司定目标,表决心,喊口号,场面气氛很热烈,每个人热血沸腾,想大干一场的架势,也确实挺感染人的。到下午5点,才结束散场。
      11月18日,19日是周末,休息在家。
      11月20日,例行开早会,经理说给我们新人下发资料,让我们打电话,结果资料没回来。玩了一天。
      11月21日,开完早会,资料还是没回来。给我们发一张打电话的话术,让我们练习。每个人练习一会后,要到台上去读出来。到我上台时,我很没出息地紧张了,手和脚都控制不住的发抖,连声音都在抖。哎,丢人了,太久没有这种上台的经历了。
      11月22日,第一次领到资料,经理给我发了一页纸,上面有十个人的资料,包括姓名,电话和在银行购买过的产品和时间。让我给他们打电话送意外保障卡,我回到家开始自己壮着胆子打电话。十个人下来,有一半是电话错误,空号,还有两个买产品的时间对不上,还有两个干脆说没买过,态度也不好,可能大多数都觉得是骗子电话吧,一场电话打下来,我头有点晕,信心全无,就一个客户答应让我去送卡,听了半天,我才听清地址,在一个偏远的农村,我都不知道在哪,更不知道怎么去,怎么办,明天问完经理再说吧。
      11月23日,早会完,找到经理解决问题,经理说偏远的农村就不要去了,让他们有空来市区时自己来取,还有一个时间对不上的,昨天急匆匆就挂了我的电话,我只好再打一遍,她这次态度好了很多,跟我确定了时间去她家面谈一下,这是我第一次去拜访客户,经理说跟我一起去。
      中午12点,等经理吃完午饭,我们找到客户家,查看了她的保险单,经理又打电话到公司查询,弄清楚了她保单具体什么时候满期。我帮她把赠送的意外保障卡也开通了。总算接受我了,还说,昨天我给她打电话时,还以为是骗子呢。聊得挺愉快,我发现拜访客户也没有多难,瞬间又有信心了。虽然自己的订单还不知道在哪,但我相信,只要我努力,不断的拜访,积累客户,有了客户资源,也就不愁没单子了。
      后面的路还不知道怎么样,我会随时记录下自己的点点滴滴,鞭策自己不断的努力,进步,相信自己最终走向成功!

    一个新保险规划师的心路历程

    热门评论:

      文章信息
      作者:

      ty_安静254

      文章来源: 吉林
      时间:2017-11-23 18:11:55
      阅读次数:37
      回复次数:3
      点击回复比:0%
      只看楼主查看全部
      收藏本帖